Стабильный и высокий доход возможен только при работе с эксклюзивными договорами.

БЕЗ ДОГОВОРА ВСЕ СДЕЛКИ СЛУЧАЙНЫ.

5%

Вероятность сделки
без эксклюзивного договора

Невозможно планировать доход

Отсутствие последующих рекомендаций

Много работы, но нет результата

Нет гарантий

Работа в состоянии неопределенности

Отсутствие контроля
над ситуацией

80%

Вероятность сделки
c эксклюзивным договором

Прогнозируемый заработок

Контроль ситуации
и уверенность в результате

Последующие рекомендации вас как эксперта

Гарантированный доход

Возможность быстро развивать экспертные компетенции

Возможность планировать
и распоряжаться своим временем

Неуверенность на встрече

Психологический дискомфорт

Внутреннее сопротивление

КАЖДЫЙ АГЕНТ ХОЧЕТ РАБОТАТЬ С ЭКСКЛЮЗИВНЫМИ ДОГОВОРАМИ, НО НЕ У ВСЕХ ЭТО ПОЛУЧАЕТСЯ, ПОТОМУ ЧТО:

Агенты испытывают психологические сложности:

Агентам не хватает
практических знаний и навыков:

Чувство стресса и неопределенности

Негативные установки и убеждения

Неумение донести ценность риэлторской услуги

Сложности в работе с возражениями

Слабая и шаблонная презентация

Неумение формировать потребность в услуге

Невозможность отстроиться от конкурентов

МЕНЯ ЗОВУТ ИННА БОВИНА

Я бизнес-тренер, практикующий риэлтор, психолог, помогаю риэлторам с любым уровнем подготовки улучшать конверсию эксклюзивных договоров и переводить их в сделки.

Моя система обучения дает возможность и ресурсы реализовать свой потенциал и стать специалистом в области недвижимости.

Уже более пяти лет я работаю в агентстве недвижимости Century 21 в отделении «Серебряный век», руковожу отделом стажеров и помогаю новичкам адаптироваться в профессии риэлтора, сопровождая их путь от самого начала до проведения сделки. Как бизнес-тренер провожу открытые вебинары и тренинги для Москвы и регионов.

5 лет

в недвижимости

12 лет

в продажах

13 лет

в психологии

Но когда-то я начинала как простой стажер, поэтому знакома со всеми болями агента, с трудностями на встречах и при холодных звонках. Я знаю, как демотивируют отказы и как порой сложно пробираться через сопротивление продавца. И как не просто найти ресурсы, уговорить себя вновь пойти на встречу, предполагая, что услышишь очередной отказ. Именно поэтому многие уходят из профессии, не желая находиться в постоянном стрессе и финансовой неопределенности.

ОДНАКО ПРОДАВАТЬ ЭКСКЛЮЗИВНУЮ РИЭЛТОРСКУЮ УСЛУГУ МОЖНО НАУЧИТЬСЯ ЛЕГКО И БЕЗ СОПРОТИВЛЕНИЯ.

Объединив свою риэлторскую практику, психологическое образование и опыт продаж, я создала авторскую систему обучения "Мягкие продажи.

Система за два года доказала свою эффективность самостоятельными сделками моих учеников, увеличение их конверсии, быстрому выходу стажеров на уровень эксперта и положительными отзывами.

МАРИНА КИЧАЕВА

ЭКСПЕРТ, РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА АН “СЕРЕБРЯНЫЙ ВЕК”

Я пришла в риэлторство не новичком, поскольку в недвижимости работала с 2003 года. Но никогда не работала на вторичном рынке и с физическими лицами, собственниками жилья. Поэтому как и многие столкнулась с проблемой «холодных звонков» и нерезультативных встреч. После неудачных попыток были мысли, а надо ли мне этим делом заниматься? Но я решила не сдаваться и найти хорошего тренера, специалиста-наставника. Мне порекомендовали Инну Бовину.

Обучение было очень динамичным, интересным и увлекательным. Теория чередовалась с практическими занятиями. С новыми знаниями, я шла на встречи с собственниками, а после были практикумы, где разбирались проведенные встречи. На занятиях прорабатывались выявленные ошибки, которые я повторяла из раза в раз. После обучения, во-первых, ушла неуверенность при встречах с потенциальными клиентами, а во-вторых улучшилась конверсия в два раза.

Структура встречи, которой научила Инна, позволила эффективно проводить презентацию, выявлять потребность в услуге и определять мотивацию клиента. Благодаря обучению я научилась заключать эксклюзивные договоры без напряжения, увеличила количество сделок и за 1,5 года я вышла на уровень эксперта и руководителя отдела стажеров. Сейчас я успешно провожу собственные сделки и обучаю этому агентов, которые показывают отличные результаты под моим руководством.

ОБУЧЕНИЕ В ФОРМАТЕ КЛУБА КАК ВЫГОДНАЯ АЛЬТЕРНАТИВА ПРИВЫЧНЫМ ОНЛАЙН-КУРСАМ

В отличие от курсов, формат клубного онлайн-обучения позволяет создать особую среду – пространство единомышленников.

В клубе психологический комфорт важен не меньше, чем знания. Мы не любим стены, давление, ограничения. Потому что большие цели достигаются там, где можно расслабиться и позволить себе быть самим собой. И именно поэтому наши участники клуба достигают большего результата, чем выпускники классических курсов.

Здесь нет строгой дисциплины и прессинга. Как и нет страха не выполнить домашнее задание.

ЧТО ВАС ЖДЕТ В КЛУБЕ:

1. Теория

Вы будете изучать всю механику проведения встреч, миксуя классический метод и новейшие разработки, психологию продаж и особенности коммуникации.

Только в таком формате можно увидеть свои «слепые пятна» и понять, что конкретно вам мешает успешно проводить встречи и заключать эксклюзивные договоры. Мы не можем посмотреть на себя со стороны и часто допускаем одну и ту же ошибку, которая приводит к отрицательному результату. Понять и исправить причину помогает личный наставник. Он переведет вас на уровень осознанности этой ошибки и поможет скорректировать работу, чтобы улучшить ваш личный результат и увеличить в итоге конверсию продаж.

2. Практика

Состоит из разбора ваших реальных встреч и моделирования кейсов на «горячем стуле», что позволит сделать гибким ваше мышление, уйти от шаблонов и повысить вариативность сценариев проведения встреч.

3. Наставничество

Теория

Практика

Обратная связь

Материалы для скачивания

Систематизация знаний

«Горячий стул»
и «онлайн-практикумы»

Мастермайнды

Скрипты, чек-листы, памятки, макеты

Челленджи

Живые встречи

Индивидуальная сессия

«Прокачанные триместры»

И бизнес-завтраки

И многое другое

ЧТО ЕЩЕ ВАС ЖДЕТ В КЛУБЕ:

НАВЫКИ, КОТОРЫЕ ВЫ ПРИОБРЕТЕТЕ В КЛУБЕ:

Анализировать ситуацию и принимать лучшие решения

Слышать и говорить на языке клиента

Действовать в контексте конкретной ситуации, а не по шаблону учебника

Создавать доверительные отношения с клиентом

Продавать не продавая

У продавца складывается ощущение простой беседы, в конце которой он сам принимает решение о сотрудничестве именно с вами.

Вы научитесь заключать эксклюзивные договоры без внутреннего напряжения и сопротивления со стороны собственников.

Вы увеличите количество сделок и свой доход

В ИТОГЕ:

ОТЗЫВЫ О МЯГКИХ ПРОДАЖАХ