Тренинг содержит в себе теоретическую и практическую часть. В теоретической части разбирается психология холодных звонков, причины страха и демотивации, а также необходимые инструменты для преодоления неуверенности и создания нужного мотивированного состояния. Практическая часть основана на изучении и отработке скрипта в игровой форме с получением обратной связи.
Программа тренинга:
Блок 1
Блок 2
Блок 3
Практика. Отработка холодных звонков. Обратная связь.
Результат: участники тренинга научатся работать с сопротивлением продавца, разберутся с личными причинами демотивации, смогут входить в ресурсное состояние и перестанут нервничать перед каждым звонком. Освоят структуру скрипта и приобретут навык − стабильно назначать встречу. После прохождения тренинга конверсия увеличивается минимум в два раза.
Продолжительность: 7-8 часов
Стоимость: 50000 руб.
Продажа риэлторской услуги начинается с доверия, именно оно позволяет создать мост в коммуникации и сделать плавный переход к эффективной презентации. На тренинге участники узнают психологические особенности установления контакта и научатся быстро находить общий язык с любым типом собственника.
Установление контакта − самый сложный, но очень важный этап в переговорах, от которого зависит результат встречи и подписание эксклюзивного договора.
Программа тренинга:
Результат: участники тренинга познакомятся с эффективными техниками присоединения к собственнику, научатся устанавливать доверительные отношения и управлять процессом коммуникации.
Продолжительность: 7-8 часов
Стоимость: 60000 руб.
Тренинг посвящен изучению профайлинга и умению определить психологический профиль продавца в контексте риэлторской деятельности. Навык быстрой психодиагностики позволяет упростить взаимодействие с клиентом, создать точку опоры в коммуникации, учитывая ценности, потребности, поведенческие стратегии и особенности восприятия информации.
Программа:
Результат: Профайлинг помогает за короткий промежуток времени определять психологический портрет личности и с помощью простого анализа научиться делать эффективную презентацию собственнику и устанавливать доверительные отношения уже с первых минут встречи.
Вы научитесь прогнозировать поведение собственника, влиять на принятие им решений, с легкостью отрабатывать возражения и полностью управлять процессом переговоров.
Продолжительность: 2 полных дня
Стоимость: 95000 руб.
Программа:
Результат: в течение короткого времени каждый участник познакомится с моделью мягких продаж, узнает психологические приемы для повышения результативности на встрече с собственником, сократит количество отказов и увеличит конверсию продаж.
Продолжительность: 2 полных дня
Стоимость: 90000 руб.